명확한 집중력이 Captain Blankenship을 Erewhon에 성공적으로 진입시킨 비결
여러분, Captain Blankenship이라는 브랜드는 들어보셨나요? 이 브랜드는 그동안 시장이 깨끗한 경쟁자로 넘쳐나는 상황에서도 뚜렷한 전략을 통해 돋보이는데 성공했습니다. 이번 글에서는 Captain Blankenship이 어떻게 발돋움을 했는지 그 전략과 과정을 공유해보도록 하겠습니다.
전략적 재편과 집중화
Captain Blankenship은 2022년에 브랜드 리브랜딩을 통해 큰 변화를 맞았습니다. 다양한 헤어케어, 바디케어, 향수 그리고 스킨케어 제품군에서 35가지 SKU를 보유했던 이 브랜드는 이제 7가지 고급 품목으로 압축되었습니다. 이 변화를 통해 Captain Blankenship은 파란색과 녹색 알루미늄 병으로 포장된 제품 라인으로 재탄생했습니다.
특히, 샴푸와 컨디셔너의 가격은 약간 올랐지만 더 높은 가치를 주기 위한 변화였으며, 'Mermaid Hair Oil'로 불리던 헤어 앤 스칼프 세럼은 가격이 두 배로 오른 48달러로 책정됐고, 용량도 두 배 늘어났습니다. 이 모든 변화는 단순히 제품 라인업의 압축이 아닌, 브랜드 가치를 높이려는 의도적 선택이었습니다.
직관적이고 전략적인 유통 채널 선택
Captain Blankenship은 넓은 유통망을 통한 판매에서 벗어나, 직판(D2C)을 주력으로 삼고 있습니다. 이 전략적인 변화 덕분에 현재 매출의 절반이 D2C에서 비롯되고 있으며, Jana Blankenship 창립자는 이를 60% 이상으로 늘리고자 합니다.
이제 Captain Blankenship은 경제적 영향을 덜 받는 고객층, 즉 가치를 위해 높은 가격을 지불할 의향이 있는 의식 있는 고객들에게 집중하고 있습니다. Erewhon 전 매장에 입점한 것도 이런 전략의 일환입니다.
효과적인 브랜드 홍보 전략
브랜드의 성장에 있어 중요한 요소 중 하나가 바로 브랜드 홍보입니다. Captain Blankenship은 Erewhon에서의 성공적인 론칭을 위해 다양한 미디어 활동을 계획하고 있습니다. 5~10명의 인플루언서를 초대해 제품 홍보를 진행하며, 이를 통해 브랜드 인지도를 더욱 높이고자 합니다.
Captain Blankenship의 필수 재료인 '해초'를 중심으로 한 마케팅 메시지는 그들의 차별성을 잘 나타냅니다. "해초가 주는 힘을 담다"라는 슬로건 아래, 브랜드 제품은 Atlantic wakame, oarweed, bladderwrack, rockweed와 같은 유기농 해초를 활용하고 있습니다.
미래를 내다보는 비전
2024년에는 주력 제품군을 기반으로 한 새로운 제품이 출시될 예정입니다. 특히, 해초를 30% 함유한 헤어젤이 기대를 모으고 있습니다. 이는 단순히 물질만 제공하는 것이 아닌, 고객들이 직관적으로 제품의 효과를 체험할 수 있도록 설계되었습니다.
이러한 전략적 집중과 혁신 덕분에 Captain Blankenship은 그들의 시장 입지를 확고히 하고 있으며, 더 많은 고객들에 다가가려 하고 있습니다. 여러분도 이처럼 명확한 전략과 브랜드 집중을 통해 비즈니스를 더욱 확장하기를 바랍니다.
